Како израдити пословни план - од примјера испочетка

Скоро сваки пословни субјект је барем једном у животу био заинтересован за израду пословног плана који ће бити прави помагач за развој њиховог пословања или за имплементацију новог комерцијалног пројекта. У нашој земљи, однос према достављеном финансијском документу, од 1991. године (прелазак са совјетског модела националне економије на тржишну економију), наставио се мијењати до данас. У почетку нико није знао шта је то и зашто је то било потребно, у 90-тим је трговина била главна пословна активност, а већина привредника била је повезана са криминалом. Наравно, нико од њих није знао како је направљен бизнис план и шта је његово значење, радили су по једноставној шеми - да купују робу по минималним ценама, а затим да је продају што скупље. Са развојем привреде земље, интересовање за планирање вашег пословања је значајно порасло, а данас је немогуће ни замислити успјешно и профитабилно предузеће без његовог пословног плана.

Главни задатак презентованог чланка је да читаоцима исприча у приступачној форми све аспекте везане за израду пословног плана. Ова информација је мала упута о изради финансијског документа који се разматра, узимајући у обзир све службене и незваничне захтјеве за његову структуру и квалитет. Она је од интереса за предузетнике, банкаре, запослене у финансијским и кредитним институцијама и обичне грађане заинтересоване за економију и предузетништво.

Како направити пословни план - дефиницију и сврху пословног плана

Чак и прије почетка студије, како направити пословни план од нуле, као и анализу реалних примјера овог финансијског инструмента, потребно је анализирати главне економске категорије релевантне за ову тему.

Међу огромним бројем најразличитијих дефиниција представљене категорије, које можете наћи у уџбеницима о економији предузећа, довољно је разумјети и запамтити једну од њих како се не бисмо вратили на ово питање. Пословни план је модел организације ваше будуће фирме који укључује све потребне трошкове за покретање бизниса, показује приоритете за његово финансирање, као и главне изворе прихода. Овај финансијски документ вам омогућава да израчунате главне економске показатеље: профитабилност производње, бруто и нето доходак, вријеме потребно за постизање "точке покрића". Осим тога, бизнис план разматра све могуће ризике, начине рјешавања непредвиђених проблема, алтернативне изворе покривања трошкова производње у случају глобалних промјена у политичком и економском животу земље.

Искусни предузетници, који су добро упознати са начином израде пословног плана од нуле, упоређују овај документ са процјеном која вам омогућава да добијете одговоре на сљедећа питања:

  • колико новца морате уложити у пословни пројекат тако да доноси стабилан профит;

  • како, шта и у ком низу пословни субјект мора да уради за успешну реализацију своје идеје;

  • колико је ризичан пословни пројекат;

  • шта значи да бизнисмен мора да реши непредвиђене проблеме;

  • који редослед задатака је најефикаснији за пословни развој.

Пословни план је финансијски документ који развијају готово сви предузетници, без обзира на обим активности, доступност потребних ресурса, величину компаније и друге објективне факторе. У великим компанијама, за развој пословних планова, креирају се посебна одељења, а када је реч о малим и средњим предузећима, организатори компаније заједнички предузимају овај задатак заједничким напорима.

Стварање правог бизнис плана је неопходно за:

  • оцјену успјешности пословног пројекта;

  • привлачење екстерних извора финансирања (инвеститори, партнери, финансијске и кредитне институције, међународне организације);

  • утврђивање потребних ресурса и процјена њихових практичних користи;

  • поређење резултата добијених са индикаторима "на папиру";

  • одредити главне економске показатеље постојећег пословања (профит, бруто доходак, профитабилност, итд.).

Идеја за посао

Читаоци који су заинтересовани за питање како направити пословни план за мало предузеће, са практичне тачке гледишта, вероватно већ имају неку интересантну идеју за покретање бизниса. Идеја за бизнис је темељ, темељ, без којег је немогуће створити профитабилно предузеће. Многи теоретичари економских дисциплина тврде да новопридошли нису у стању да изнесу обећавајућу и профитабилну активност, јер немају одговарајуће искуство и образовање.

Али ова изјава је потпуно погрешна. Ако спроведете студију, можете се побринути да довољно велики проценат јединствених пословних идеја припада људима који никада нису студирали економију и нису се бавили сопственим бизнисом. И ова чињеница има потпуно рационално објашњење: особа која није проучавала теорију и није упозната са специфичностима предузетничке активности, за разлику од искусних бизнисмена и економиста, потпуно је ослобођена свих стереотипа, економских закона, аксиома итд. Другим ријечима, он може размишљати изван оквира, што је главни увјет за стварање јединствене пословне идеје.

На пример, уобичајени просечни грађанин једне од европских земаља никада није пословао и није студирао економију. Одлучио је да направи цев за пића, која ће се слободно савијати под углом који одговара величини стакла и запремини пића у њему. То јест, користио је уобичајену "хармонику" да направи лулу која је постала традиционална у многим земљама света. Оно што је најважније, проналазач је добио патент за свој производ и зарадио милионе на њему.

Једна од главних грешака многих старт-уп предузетника је чињеница да се они не муче са „екстра“ (по њиховом мишљењу) менталним радом. Невбиес у овој категорији не занимају како сами направити пословни план, већ узимају на основу туђег успјешног комерцијалног пројекта и грубо га копирају. По правилу, завршава у стечају, рјеђе, бизнисмен има времена да схвати да је направио грешку и промијени смјер своје дјелатности. Размотрите пример из стварног живота. Да бисмо то учинили, вратимо се још једном у далеке 90-те, када је дошло до појаве нових, за пост-совјетске земље, тржишних односа.

Бизнисмен који је први пут отворио комерцијални киоск у малом граду, врло брзо је почео да зарађује велики новац. У асортиману пословнице, било је жвакаћих гума (свако ко је данас мало старији од 30 година сећа се својих светлих линера и јединственог укуса), чоколаде, вотке, пива, кондома итд. У малом граду, све је видљиво једни другима, вијести и трачеви се шире брже него што интернет ради данас, тако да је скоро читав град врло брзо сазнао за приходе подузетника.

Као резултат тога, буквално за мјесец или два, још четири отворена мјеста у граду. Али људи су навикли да одлазе у први киоск, тако да су се ускоро затворили новоизвршени бизнисмени (изузев оног који је озбиљно променио асортиман, а његов локал се налазио на другом крају града). Овај пример добро показује какву судбину чекају почетнички бизнисмени који свој посао граде на принципу: ја ћу радити као комшија, његова радња доноси луду зараду.

У савременим условима, с обзиром на степен развијености привреде наше земље, готово је немогуће организовати посао традиционалних подручја, што ће вам донети супер-профит.

У неким регионима је још увијек могуће пронаћи бесплатне нише за масовне комерцијалне пројекте (дугогодишње пословне линије), али да би заиста зарадили велики новац, морате смислити идеју која нема аналогије, и она мора имати потребан потенцијал за успјешну имплементацију.

У овом питању постоји прилично занимљив узорак који нема рационално објашњење. Често, бизнисмен или проналазач је сигуран да ће њихова нова идеја за бизнис заинтересовати све, а месец дана након почетка пројекта они ће добити огроман новац. У пракси, није могуће продати ни 10% нових производа, који би према плану требали бити купљени првог дана продаје нових производа. У овом случају, сва маркетиншка истраживања су показала да је пословна идеја успјешна. Испоставља се да је у некој фази пројекта направљена озбиљна грешка или су сви представници циљне публике, у кратком временском периоду, потпуно промијенили свој став према новим производима.

С друге стране, идеја коју сви сматрају бесмисленом, дјетињастом и безнадном може донијети много новца аутору. На пример, продаја сунчаних наочара за псе донијела је (и наставља да доноси) креатора пројекта новчану награду са 6 нула. У ову категорију спада и инструктор фитнеса који је одлучио да прода обичне играчке карте са сликама различитих физичких вежби. У почетку су се сви његови пријатељи и колеге само смејали када су чули за овај "пројекат", али када је аутор добио првих пет милиона долара, били су присиљени признати да су погрешили.

Ако сумњате да ћете моћи да смислите нешто оригинално, онда поступите на стари начин: изаберите поље активности које вам је добро познато, направите „портрет“ будуће компаније (опишите како то представљате за годину или две), а такође не заборавите да направите пословни план за ваш будући и будући посао.

Структура бизнис плана

Главни финансијски документ сваког комерцијалног предузећа обухвата следеће елементе:

  • Резиме - кратак опис у произвољном облику главних тачака вашег комерцијалног пројекта (дословно 8-12 реченица које вам омогућавају да схватите о чему се говори у овом документу).

  • Опис главних циљева ваше идеје, укључујући конзистентну анализу задатака које треба ријешити на путу постизања коначног резултата.

  • Детаљна анализа ваше будуће компаније. Чак и они предузетници који знајукако направити пословни план често није у стању да у потпуности и потпуно изврши ову ставку. Обухвата: детаљан опис структуре предузећа (свих одељења и одељења, укључујући и функције које су им додељене), кадровско попуњавање, као и схему интеракција између запослених и одељења компаније. На пример, одељење за рачуноводство треба да пренесе менаџерима продаје информације о плаћањима која су дошла од корисника који раде са одлагањем.

  • Финансијска питања. Једна од најобимнијих ставки која захтева посебну пажњу од стране пројектанта бизнис плана. У њему ћете детаљно описати све предстојеће трошкове, укључујући порезе, плате особља, закуп, итд. Такође израчунајте профитабилност коришћених активности и ресурса. Анализирајте структуру прихода сличних компанија користећи отворене изворе информација и ваше личне везе. Упоредите перформансе ваше компаније и просечних индустријских података. Поред тога, овај одељак укључује компилацију цена ваших производа или услуга, узимајући у обзир све нијансе које су горе наведене.

  • Маркетинг Ова ставка је детаљна студија информација о представницима ваше циљне публике. Оно што они воле, гдје раде, колико зарађују, колики постотак својих прихода су спремни платити за ваше услуге / робу. Овај део захтева посебну пажњу чак и искусних професионалаца који знају како да направе свој пословни план, укључујући и маркетиншка истраживања.

Поред наведених секција, које се сматрају обавезним за све пословне субјекте, ваш финансијски „водич“ (пословни план) треба да садржи одговоре на низ различитих питања:

  • Који проценат производа од укупне тржишне потрошње обезбеђују конкуренти. Колико су купци задовољни квалитетом купљене робе, а што им не одговара. Препоручљиво је направити листу свих такмичара и прикупити што више информација о њима. Ако имате све потребне податке о фирмама / предузећима конкурената, не морате ни знати како направити финансијски план или пословни план за своју компанију како бисте стекли праву нишу и рад, добили одговарајући профит. Не заборавите да увек имате прилику да контактирате стручњаке како бисте им помогли да направе прави план за организовање и развој вашег пословања.

  • За многа подручја комерцијалне дјелатности врло је важно одабрати одговарајуће мјесто гдје ће се налазити производне хале и уред административног особља. Ако бријачницу треба смјестити на прометна мјеста тако да се може видјети по максималном броју људи, онда је боље организирати пријем рециклажних материјала ближе складиштима, базама или у непосредној близини жељезничких пруга. Предузетник који је успео да исправно изабере место за свој бизнис ће остварити профит за 50-150% више од свог конкурента који је игнорисао ту нијансу.

  • Још једно важно питање је организација промотивних догађаја и употреба јединствених технологија за развој бизниса и привлачење максималног броја представника циљне публике. У том смислу, потребно је поступати врло пажљиво, корак по корак, развијати сваки поједини тип оглашавања, што вам омогућава да на вријеме зауставите рекламну кампању и уштедите пристојан износ за будући развој пословања.

Ако сте пажљиво проучили све дијелове презентираног чланка, више не морате бринути о томе како можете самостално израдити квалитетан пословни план тако да га могу оцијенити сви пословни субјекти с којима имате заједничке финансијске интересе.

Погледајте видео: Mrezni marketing na drustvenim mrezama (Октобар 2019).

Loading...