Шта је пословни план? - Основе

Данас, Ворлд Виде Веб вам даје могућност да отворите свој бизнис скоро свима. Уосталом, да бисте креирали сопствену интернет страницу за продају робе или пружање услуга, не морате уопште да региструјете индивидуално предузетништво;

Али, као што пракса показује, нико не може успешно да се бави без таквог документа као што је: пословни план. Штавише, стручњаци препоручују да се то учини, као приватни предузетници, за које је ова процедура обавезна, и власници онлине продавница, што би могло и без њега. Али зашто је потребан бизнис план и зашто је он тако важан, погледајмо даље.

За шта је пословни план?

Под дефиницијом пословног плана, пре свега, подразумева се посебан документ, пажљиво и како би се описали сви циљеви који треба да достигну до предузећа, продавнице или компаније, за одређени период. Такође, у плану треба да се наведу све мере које треба предузети да би се постигли ови циљеви, као и сви трошкови и очекивани профит.

У случају формализираних приватних предузетника, овај план може послужити не само као смјерница за даљње акције, већ и као начин за привлачење инвеститора. Уосталом, пре него што уложи новац у једно или друго предузеће, сваки спонзор треба јасно да види све своје очекиване изгледе.

Такође, бизнис план ће вам помоћи у ситуацији да је ваше предузеће на ивици банкрота. Обично, у таквим случајевима, предузеће у стечају може бити спашено само једном - кредитирање, које се, пак, издаје само након разматрања горе наведеног документа. Уосталом, само на својој основи, банка може одлучити: дати вам кредит или не.

Врсте пословних планова

У зависности од њихових циљева, сви пословни планови су подељени у четири главне категорије:

  • индивидуални план;
  • инвестициони план;
  • кредитни план;
  • план за грант.

Зато, да би одговорили на питање зашто је бизнис план потребан за предузеће, можете одмах имати неколико опција. Погледајмо детаљније сваку од категорија.

Индивидуални план је један од најчешћих докумената, како у великом бизнису тако иу малом бизнису. Његов главни циљ је да опише све аспекте активности предузећа, да анализира могуће проблеме и перспективе у току његовог развоја, и да дође до оптималног решења за елиминисање насталих проблема.

Израда плана за ову категорију идеално помаже да се анализирају све ваше идеје, на рачун развоја бизниса, и да се одреди најоптималнији начин за њихову имплементацију. Такође, индивидуални план вам омогућава да идентификујете све могуће грешке пре него што се манифестују у пракси, што ће вам омогућити да их једноставно избегнете.

Добро написани документ ове врсте лако може постати универзалан. То јест, може се користити не само за личне сврхе, за анализу властитих поступака и грешака, већ и за представљање пословних партнера или кредитора, ако је потребно. Из тог разлога, индивидуални план је најчешћи међу свим категоријама поштеног предузетништва.

Што се тиче плана инвестиционе природе, он је нешто другачији у својим функцијама и својој главној сврси, од појединца. Овај документ се првенствено фокусира на маркетиншко истраживање вашег пословања, као и на дефинисање свих његових позитивних карактеристика. Недостају информације о могућим проблемима и њихово решење.

Главни циљ инвестиционог плана је да привуче што више спонзора у вашу компанију, који су спремни да улажу у развој бизниса за одређени проценат ваше будуће добити. Стога, приликом састављања овог документа, главну пажњу треба посветити пројектном задатку и његовом детаљном опису.

Као што пракса показује, приликом израде стратегије пројекта најбоље је ослонити се на податке као што су: маркетиншка ситуација на потрошачком тржишту. Овај аспект је најважнији у смислу врсте инвестиција. Иначе, у овом документу треба навести све могуће примаоце на које се односи ваша понуда за улагање средстава.

Следећи тип пословног плана је кредитни план. Враћајући се на питање зашто је индивидуалном предузетнику потребан бизнис план, треба споменути да смо већ дефинисали главне циљеве индивидуалних и инвестиционих планова. Дакле, документ за добијање кредита разликује се од два горе наведена само три критеријума.

Наиме:

  • он не описује циљеве предузећа, нити опције за њихову имплементацију, али је у потпуности усмјерен на то да увјери банкарске структуре да финансирају вашу компанију;
  • за разлику од остала два плана, овај документ треба да се фокусира само на користи које ће добити ваша компанија и банка ако се одобри захтјев за финансирање;
  • па, главна разлика - потреба да се докаже ваша висока солвентност. Овај критеријум је обавезан, и мора бити испуњен на било који начин, јер ће у будућности то бити ваша гаранција када примите кредитна средства. Успешним покушајем да докаже своју високу солвентност, прилика за одобрење апликације од стране банке ће се значајно повећати.

Као што пракса показује, банкарске структуре не улазе дубоко у све аспекте рада вашег предузећа, него обрате пажњу само на оне критерије који су уско повезани са финансијама. Уосталом, најважније је да запослени у банци мора да зна пре него што вам да кредит - било да можете, или ваш спонзор, вратити новац у одређеном року.

Па, последња категорија пословног плана - план за грант. Многи ће имати питање: зашто нам је потребан пословни план ове природе? Одговор је врло једноставан: главна сврха ове врсте документа је да привуче средства за развој предузећа, од државе или добротворне фондације.

У овом случају, у складу са својим задацима, овај план ће бити фундаментално различит од свега наведеног. Умјесто добробити које ће инвеститори добити, у овом плану потребно је назначити било које хумане идеје усмјерене на развој регије, односно Вашег града, које се обавезујете да ћете испунити у одређеном року.

Приликом израде плана за грант, обратите посебну пажњу на оквир сажетка, јер ће указати на све ваше намјере након примања буџетских средстава. Дакле, што их јасније и искреније описујете, већа ће бити ваша шанса да добијете потребну количину средстава.

Како компетентно направити пословни план

Већ знамо зашто је бизнис план потребан у предузећу и које врсте постоје. Сада ћемо детаљније размотрити питање како правилно припремити такве документе.

Без обзира на то којој категорији Ваш пословни план припада, његова структура ће остати јединствена и биће обавезна за усклађеност, посебно ако је овај документ усмерен на привлачење инвестиција било које врсте. Дакле, садржај сваког плана се састоји од 9 бодова.

Наиме:

  • мали опис сврхе пројекта;
  • анализа тржишта;
  • карактеристике робе или услуга које нудите;
  • опције за промовисање пројекта;
  • детаљан опис производног процеса предузећа;
  • структура особља;
  • анализа могућих проблема и начина њиховог рјешавања;
  • очекивани повратак;
  • апликације.

Сваки од горе наведених ставки треба пажљиво осликати. Будите сигурни да се фокусирате на најважније аспекте којима ће се руководити инвеститори, спонзори, кредитори и други могући партнери. Да бисмо што ефикасније и компетентније направили пословни план, размотримо: на шта треба обратити пажњу у свакој тачки.

У првом параграфу, који описује циљеве пројекта, треба навести најважније економске показатеље од интереса за инвеститора.

Обично укључују:

  • планирана продаја;
  • ниво профитабилности сопственог бизниса;
  • очекивани нето приход;
  • потребан износ инвестиција од спонзора;
  • период поврата пројекта.

Ови критеријуми ће помоћи инвеститорима да се брзо крећу кроз све кључне тачке вашег пројекта, што ће значајно убрзати сам процес инвестирања.

На другој тачки, мораћете самостално да спроведете анализу тржишта, извлачећи на путу најважније информације. Надаље, на основу тога, већ можете планирати задатке пројекта и начине њихове оптималне имплементације. Треба обратити пажњу на објекте као што су: потрошачи и конкуренти.

Што се тиче такмичара, треба максимално проучити све њихове грешке, маркетиншке стратегије, специфичност и карактер. То ће вам пружити шансу да унапредите сопствени бизнис, као и да додате додатне карактеристике на које се конкурентске компаније нису сјетиле.

Што се тиче потрошача, анализу треба извршити тако да на крају можете одговорити на најважнија питања.

Наиме:

  • Који је географски положај главног контингента потрошача ваше робе или услуга;
  • демографски подаци;
  • који карактер и карактеристике има понашање потрошача;
  • природу и карактеристике понашања корисника;
  • просјечни приход за одређени период.

Након добијања ових информација, покушајте да анализирате могуће промене у тржишној ситуацији.

У трећем параграфу треба да одлучите шта ћете понудити својим потрошачима: одређене категорије робе или било које услуге. Након што утврдите зашто вам је потребан пословни план, укратко опишите све предности вашег пословања. Штавише, неопходно је да се то уради на начин да се убеди клијента да је крајње неопходно да он користи ваш производ или услугу.

У четвртом параграфу, који указује на то како промовисати ваше пословање, требало би да се бавите питањем цена. Такође, помените промоцију ваших производа или услуга на тржишту, наводећи жељене маркетиншке руте. Да бисте помогли у припреми ове ставке, помоћи ће вам добијене информације о вашим конкурентима, наиме: о њиховим просечним ценама за робу и услуге, као ио њиховој маркетиншкој стратегији.

Пети параграф, који описује све детаље процеса производње, треба да садржи следеће информације:

  • опис просторија за локацију вашег будућег пословања;
  • потребна опрема;
  • сврхе за које је потребна инвестиција;
  • сам производни процес, у свим његовим детаљима.

Такође, у овом тренутку морате да наведете распоред производње, са очекиваним периодом отплате.

У шестом параграфу било ког пословног плана наводе се информације о потребном особљу. То значи да морате навести: која ће слободна радна места бити присутна у вашем предузећу и које ће функције носити. Другим речима, овај параграф треба да направи неку врсту расподеле одговорности између особља.

У почетку, одговарајући на питање зашто је бизнис план неопходан предузетнику, поменули смо: да указује на све могуће проблеме који се могу појавити на путу постизања постављених циљева, као и на начине на које се они могу решити. Дакле, седми пасус плана, који је конкретно усмерен на опис ове информације.

Што се тиче осме тачке, она је једна од најважнијих и укључује пажљиво предвиђање очекиваног прихода, на основу следећих критеријума:

  • биланс стања;
  • Очекивани профит и неопходни губици;
  • правац протока возила;
  • приближни датум остваривања процеса поврата пројекта;
  • потребан износ инвестиције;
  • ниво профитабилности пројекта.

Дакле, последњи, десети пасус садржи све неопходне за анализу, графиконе, графиконе и фотографије, који ће послужити као потврда свих информација наведених у вашем плану.

Пошто смо детаљно испитали шта је пословни план, можемо закључити да је овај документ веома важан за било коју пословну активност. Ово посебно важи за појединачне планове. Стога, како би ваше пословање брзо расло, будите сигурни да користите примљене информације и направите свој пословни план. Такође вам препоручујемо да се упознате са другим корисним чланцима на ову тему - “циљеви пословног плана”, “функције пословног плана”, “структура пословног плана” и “циљеви пословног плана”.

Погледајте видео: Kako napraviti biznis plan? (Октобар 2019).

Loading...