Како развити своје пословање на Интернету [од нуле]

Питање како развијати своје пословање један је од најважнијих проблема за било који пословни субјект, без обзира на сферу привреде у којој ради и величину његове компаније. И теоретичари економских дисциплина и обични привредници су свесни да је прекид у развоју први корак ка слому чак и добро успостављеног бизниса.

Како развијати свој посао

Управо тај аксиом је главни подстицај за континуирано планирање будућег рада предузећа, тако да регуларност остаје: рад фирме за овај мјесец требао би бити барем за неколико посто виши од финансијских резултата у посљедњем извјештајном периоду. То јест, ако је у марту профит ваше компаније износио 100 хиљада (узимамо конвенционалне показатеље), онда би у априлу требало да буде најмање хиљаду.

У овом чланку, читаоци ће пронаћи практичне савјете о томе како развити своје пословање од нуле, који се заснивају на дугогодишњем практичном искуству подузетника који раде у различитим секторима економије. Наравно, свако поље дјеловања има своје нијансе које одређују стратегију развоја компаније, али постоје и универзалне методе погодне и за творницу сунцокретовог уља и за транспортну компанију.

Комерцијалне активности путем интернета

Веома велики проценат читалаца је, пре свега, заинтересован за то како развити своје пословање на Интернету. Стога ћемо започети детаљну анализу представљеног проблема са комерцијалном активношћу, која се заснива на употреби светске мреже.

За развој већ успостављеног бизниса можете:

  • Привлачење нових купаца побољшањем квалитета производа / услуга или смањењем њихових трошкова. Методе за постизање ових циљева зависе од специфичности активности, броја конкурената, као и од ваших финансијских могућности.

  • Да прошири асортиман продате робе.

  • Привуците у своје пословне партнере који имају финансијска средства или нове идеје за развој компаније.

  • Преиспитајте своје трошкове и пронађите трошкове који се могу смањити и уштедјети новац за слање на оглашавање. Понекад је лоше осмишљена рекламна кампања главна “кочница” за развој пословања.

  • Детаљно проучите своју кадровску политику. Можда има смисла запослити нове раднике или потпуно променити кадровску структуру компаније.

Анализирање питања како развити своје пословање путем Интернета није ограничено на проучавање активности везаних за светску мрежу. То може бити било која компанија, а Интернет, у овом случају, дјелује као средство за његов развој, а не као медиј постојања, као што се подразумијевало у горе наведеној ситуацији.

Универзалне технике за развој пословања

Следеће препоруке су од интереса за све пословне субјекте, без обзира на њихову специфичност и обим.

  • Планирање. Направите детаљне планове за месец, квартал, и по истеку рокова, анализирајте сопствена достигнућа и разлоге који су вас спречили да урадите све што је планирано. Ову ставку могу реализовати чак и они предузетници који су заинтересовани за развој бизниса без новца.

  • Пажљива пажња према успостављеној бази клијената основа је успешног пословања. Уобичајена грешка коју предузимају многи предузетници је да након првог или другог посла са клијентом почну да га третирају прилично лежерно, верујући да он никуда не иде. И ово је погрешно. Бавећи се развојем нових контаката, бринемо о старим купцима, иначе могу ићи на конкуренцију.

  • Одржавати добре односе са другим привредницима. Похађајте семинаре, састанке, тренинге на којима можете остварити корисне контакте, позвати добављаче, велетрговце, итд. На вашу породичну вечеру. Не заборавите на владине званичнике. У нашој земљи увек су се цијенили лични контакти (сјетите се колико изрека постоји на ову тему).

  • Ако сте заинтересовани за развој вашег домаћег бизниса, покушајте да посветите више пажње различитим маркетиншким стратегијама. Алтернативно, можете покушати користити традиционалне маркетиншке методе у комбинацији с најновијим начинима промовирања производа на Интернету.

  • Леарн псицхологи. То ће вам помоћи да предвидите понашање људи који су везани за ваш посао, као и да значајно олакшају процес привлачења нове клијентеле. Осим тога, када комуницирате са било којом особом, добићете пуно корисних информација о њему, гледајући мимикрију, гестове, интонацију итд.

  • Предузетници који су заинтересовани да брзо развију своје пословање и без непотребних финансијских трошкова требају пажљиво пратити економске и политичке вијести. Ово ће вам омогућити да одмах одговорите на све промене које се односе на вашу комерцијалну активност. Од посебног значаја су информације добијене из личних поузданих извора.

  • Размислите о томе које функције у вашој компанији можете делегирати позваним стручњацима (оутсоурцинг). То ће вам омогућити да уштедите време и новац, док ће квалитет обављеног посла бити на највишем нивоу. На пример, за индивидуалне предузетнике, скупо је платити плату рачуновођи и не може самостално да извештава. Окрећући се специјализованој фирми, бизнисмен ће бити сигуран да је сав рачуноводствени посао под контролом и да ће сви извештаји бити достављени владиним агенцијама на време.

  • Креирајте свој бренд и активно се укључите у његов развој и промоцију. Ово је један од најбољих маркетиншких потеза да ваши производи буду препознатљиви међу сличним понудама конкурентских компанија.

  • Искористите благдане и важне датуме како бисте повећали продају својих производа. Продаја, промоције, такмичења за сталне купце или друге необичне маркетиншке експерименте не само да ће повећати продају, већ и учинити ваш бренд препознатљивим.

  • Данас је тешко замислити пословни субјект који ради без свог веб-ресурса. И то није само признање моди, сваки предузетник који поштује себе треба да има своју веб страницу тако да представници циљне публике, добављачи и други потенцијални партнери могу брзо и потпуно добити потребне информације о вашој компанији. Стога, не жалите за новцем за ову ставку расхода, обавезно се укључите у рјешавање овог питања, чак и ако ваша активност нема никакве везе са интернетом.

  • Анализирајући питање како развијати свој бизнис, треба да будете спремни да у потпуности ревидирате кадровску политику у предузећу. Али за почетак, потребно је провести темељну провјеру њихових подређених како би се утврдило који од њих је баласт за фонд плаћа. Можда има смисла комбиновати одређене позиције и исплатити плате једној особи, могуће је да специјалиста који је био неопходан прије пет година уопште није потребан данас, итд.

  • Користити достигнућа науке и технологије уз максималну корист. Пратите нови софтвер и друге иновације које могу бити корисне за развој вашег пословања.

Развој транспортне компаније

У процесу анализирања питања како развијати ваше пословање, могу постојати идеје које нису укључене у достављену листу. Размотрите конкретан пример како је власник компаније одлучио да преузме свој развој. Саобраћајно предузеће већ више од десет година ради на тржишту теретног транспорта, али је прошле године значајно погоршало пословање, па је власник одлучио да у потпуности размотри факторе који су утицали на његово пословање. Флота за време постојања компаније је веома застарела, како морално (коришћена су домаћа КАМАЗ возила) тако и физички. Клијенти су невољко потписали уговоре са фирмом, преферирајући сарадњу са онима који управљају поузданим европским аутомобилима.

Због тога је одлучено да се изнајмљују нова возила. Следеће питање су оквири. Ако је са возачима све било у реду, остали радници нису одговарали директору. Пријаве је примио старији човек који је обавио механички рад - записао је налог, а на крају дана је листу проследио управи. Одлучили смо да усвојимо младог стручњака који се добро сналазио у формирању оптималних рута, без одлагања контактирао менаџера да пронађе клијента када би видео да ће се возило вратити без терета, итд. Тако се логиста појавио у компанији.

Благајник који је био потребан прије десет година, када су многи купци плаћали у готовини, данас се показао као необичан запосленик. Уместо тога, запослио га је маркетер који је из личног искуства знао како да развија своје пословање кроз оглашавање. Као резултат тога, након неколико мјесеци, власник компаније је уочио повећање броја наруџби, смањење трошкова сваког путовања и, што је најважније, компанија је добила пристојан профит!

Као што видите, понекад је тако тешко развити свој бизнис као што је започети нови посао од нуле, али ако поставите реалне циљеве и изведете га, онда се свако, чак и најтеже питање, може ријешити без посебних проблема.

Погледајте видео: Nationalism vs. globalism: the new political divide. Yuval Noah Harari (Октобар 2019).

Loading...