Како написати ефективне рекламне текстове? Технологија + примјери

Шта чини добар рекламни текст лошим? Како написати привлачан наслов чланка? 10 практичних препорука за писање ефективних рекламних текстова

Поздрав вама, драги пријатељи! Са вама, Алекандер Березхнов - један од аутора пословног часописа ХеатхерБобер.ру.

Данас ћу говорити о неким занимљивим деловима писања рекламног текста. Одмах ћу направити резерву да је пракса неопходна за професионално поседовање рекламног слога.

Као иу сваком послу, у овој уметности треба да направите своје грешке да бисте постигли најбољи резултат.

Следећи савети и технике ће бити посебно релевантни за старт-уп предузетнике који немају средства да плате услуге професионалних цопивритера * и планирају да се самостално укључе у развој промотивних материјала.

Цопивритер - Специјалиста у писању комерцијалних текстова. За разлику од обичног писца, цопивритер се бави стварањем текстова, чији је циљ да подстакне читаоца (потенцијалног клијента) да купи производ или услугу, као и да изврши друге акције које је аутор унапријед планирао.

На пример, позовите компанију или пратите линк (у случају копиртера који креира садржај за веб сајтове).

Консултације постојећих бизнисмена у области маркетинга и оглашавања, видио сам да многе од њих праве исте грешке у припреми оглашавања. Као резултат тога, његова ефикасност се смањује, а као резултат - продаја компаније.

Био бих веома сретан ако вам моје знање помогне у писању квалитетних текстова (огласа, слогана) који ће повећати продају вашег пословања.

Садржај

1. Како се добар текст оглашавања разликује од лошег?

И стварно, у чему је разлика? Многи људи то не разумију.

Идемо право на ствар. Почнимо са лошим.

Анализирајмо га на примјеру стандардне рекламе, коју свакодневно видимо на десетке:

Фирм "Феед"нуди тестенине, житарице, јаја, млечне производе, постоје попусти!

Имамо добар производ, квалитетне сировине, практичну испоруку производа у кућу, па је пријатно куповати у нашој продавници. Упити путем телефона: 333-222-222.

Овако нешто, без много проблема, већина пословних људи пише рекламне текстове. А њихова главна грешка је стандард. Уосталом, такви огласи се не памте и губе се у укупној маси рекламне разноликости. Штавише, ово није посебно истакнуто рекламни текст је изјава о чињеницама о компанији и не показује јасне користи клијенту приликом куповине у њему.

Упоредите исти оглас, само са другачијим феедом:

Јеси ли гладан? Да ли желите да једете укусно, добро и јефтино?

"Феед"породица природних производа. Доле са хемијом, дуго живе природна храна!

Ми испоручујемо најбоље за ваш сто.

Купите пуно - добијте попуст!

Позовите своје рођаке за столом и позовите нас раније: 333-222-222.

Да, слажем се, звучи као на сајму, али стварно ради!

Инаце, у поцетку ријец "реклама" долази од "рецламаре", сто знаци "викати".

Тако су људи одавно позвани да купују своју робу од трговаца и трговаца. Замислите да су само стајали и говорили: "Трговац Иванов, продајем млеко, месо, крупицу"то јест, они су једноставно изразили чињеницу свог присуства, као што то чине многи модерни предузетници.

Ово је само апстрактан пример. Мислим да је поента јасна.

Закључак:

Рекламирање треба да буде нестандардно и да привуче пажњу купца, у било ком облику који је поднет: оглас, рекламни знак, викање и тако даље.

Не будите као сви остали, истичите се.

2. Зашто је важно формулисати сврху рекламног текста

Запамтите познати израз: "За брод који не зна свој правац, ни један ветар неће бити поштен." У оглашавању, овај принцип функционише на исти начин.

Веома је важно знати сврху писања рекламног текста. То значи да морате јасно разумјети оно што желите постићи.

Сигурно, у овом случају, желите да охрабрите потенцијалног клијента да предузме акцију. И с правом! Који лик може бити такав позив?

Ево неколико опција:

  1. Позовите компанију. "Назовите одмах и сазнајте више!"
  2. Цхецкоут. "Наручите данас и остварите попуст од 10%!"
  3. Позив за долазак на продајно место. "Дођите у наш дућан и купите капу "Нике" за само 500 рубаља!"

Циљ вашег огласа је задатак који желите да решите.

3. Како написати привлачан наслов чланка: примање "од слонове муве"

Често чујемо: "Купио сам ове новине јер је наслов "закачен". Или: "Отишао сам тамо јер је у огласу написано: "Сваки други купац има играчку као поклон!""За неке има много таквих примера."

Да, наслов рекламе већ се продаје. Направите наслов тако да утиче на интерес читаоца.

Често видимо веома интригантне наслове и нико нас неће спречити да читамо целу најаву (чланак).

Саветујем вам да напишете неколико идеја на папиру, а затим комбиновањем изаберете најуспешније.

Често, оглашивачи у компилацији продаје наслова користе технологију "од слонове муве", односно, посебно преувеличавају вриједност рекламне понуде. Добро ради и овде нема варања.

Најчешћи пример је обећање да ће се дати велики попусти.

Сигурно сте видели сличне варалице: ПОПУСТИ ЗА ... 50%, 70%, 90%.

Обично видимо такве натписе на радњама и трговачким павиљонима. Када уђемо у утичницу и желимо да купимо робу за мали новац, очекујући да купимо одело за 3.000 рубаља, што кошта 20.000, пријатељски продавац нам каже да се попуст односи само на додатну опрему и када купујете преко 10.000 рубаља.

Видите, изгледа да вас нису преварили, али су вас "натјерали" да одете у радњу, и тамо би вас професионални консултант обрадио продајом онога што му је било потребно.

Или друга популарна спекулација о цени робе: ЦЕНЕ ОД: ...

Када контактирате компанију или продавницу да бисте купили производ или услугу по овој ниској ОТ цени, испоставило се да морате или да купите велико или да купите прошлогодишњу или неисправну робу.

Наставак разговора о правилима састављања наслова.

Наслов Вашег огласа мора бити кратак и сажет, одражавајући главну суштину вашег приједлога.

Једна од најефикаснијих техника у припреми наслова је да је поднесете као питање са очигледним одговором, или желимо да добијемо управо овај одговор на такво питање.

Примери:

  • Желите ли научити како добити кредит без камате за једну годину у нашој банци?
  • Да ли знате како да изгубите 10 кг у месецу без одбијања да једете?
  • Зашто у нашем кафићу после девет увече сваки десерт добијате БЕСПЛАТНО?

Напомињемо да у сваком од горе наведених примјера користим бројеве, они привлаче пажњу и допуштају ми да дам одређену квантитативну процјену приједлога оглашеног у наслову.

4. Примјер примјене ПР-технологије при писању рекламног текста

Сада, укратко, бавићемо се технологијом ПР-а. Укратко, главни циљ ПР-а је формирање дефинитивног мишљења о догађају, производу или особи.

И како се све то односи на писање рекламних текстова? И на најизравнији начин!

Претпоставимо да сте предузетник и да продајете намештај. Имате малу радњу и одлучите да нађете додатне кориснике на интернету.

Креирајући презентациони материјал, скрећем вам пажњу на чињеницу да је неопходно да своје пословање поднесете са најповољније стране. Ево како се то ради.

Ако сте радили 2 године, молимо вас да пишете у тексту: "Компанија је неколико година на тржишту!". Ако поред продаје направите уграђени намештај по наруџбини, ту чињеницу предајте као широк спектар услуга које пружа ваша фирма за намештај.

Ако купујете компоненте за увезени намештај, пишите у огласу: "Компоненте најбољих страних произвођача".

Реч "увоз" или "страни" још увек повезан са нашим људима са бољим производом. То значи да не варате купца, већ једноставно позиционирате свој бизнис са најповољније стране.

Овде посебно добро функционише принцип „сусрет на одећу“.

Запамтите да прекрасна "амбалажа" често омогућава да производ продате неколико пута скупље.

Тако нас специјалисти за оглашавање присиљавају да купимо нешто што нам стварно не треба.

5. Шта су цопивритери тихи када пишу интригантне наслове?

У наставку теме о привлачним заглављима.

Пример: "Такав глумац је скоро погинуо у саобраћајној несрећи"или"Московски пензионер је пронашао леш странца у својој властитој сеоској кући". Веома интригантно, слажете се ?!

А сада да видимо шта је заправо написано у таквим чланцима:

  1. О аутомобилској несрећиОбично овде следи опис ситуације када је овај исти глумац снимљен у следећем филму, где се потјера одвијала на аутомобилима изван града. И у процесу пуцања саме потјере, краве су пасле на путу, пасећи близу овог места, и глумац је морао оштро успорити, што је довело до конгреса у јарку. И сам чланак је заправо само прикривена реклама за тај филм са сценом о потери.
  2. О "Баки и ванземаљцима"Прочитајте чланак, открили смо да постоји занимљива чињеница! Испоставља се да пензионер, након што је пронашао "ванземаљски леш", једноставно није знао да је то обичан мртав кртавац чије је трупло било јако унакажено временом. И нашла га је кад је ископала кромпир. Након што је позвала новинаре на мјесто догађаја, бака их је готово увјерила да је у праву, јер је претходно радила као професионални писац и сценарист.

Овдје ћу вам дати један од мојих омиљених примјера, који јасно показују како створити занимљиве наслове за рекламне текстове уз помоћ једноставних ПР технологија.

Дакле, сам пример:

Чак и ако сте код куће сакупили две усамљене мумије и дали им чоколаду, можете са сигурношћу да кажете:Проведена је градска друштвена акција за самохране мајке уз презентацију поклона!".

У овом случају, наслов може бити следећи: "Усамљеност мајки обасјала је даровима и искреном комуникацијом"- као и за чланак у којем можете рекламирати исте чоколадице.

А ако говоримо о наслову рекламе ових чоколада, онда може бити:Миссиссиппи Цхоцолатес - Још један разлог за окупљање занимљивих гостију".

Пример таквог шаблона може се већ користити као готова реклама. Ако сањате, можете додати још нечујнији и чак римски.

На пример:

"Миссиссиппи-чоколада у слободно вријеме је врло слатка!"

Звучи дјетињасто, али главни принцип је овдје (успут, добра алтернатива рекламирању КитКата са слоганом за уредске раднике: "Постоји пауза - ту је КитКат").

Мислим да смо открили наслове, идемо даље.

6. Каква је слика “идеалног купца” надокнађеног и како се односи на рекламне текстове

Будући да је задатак било којег рекламног текста - продати производ или услугу, прво морате одредити "портрет идеалног купца". То је пол, старост, финансијска позиција, интереси и друге неопходне по вашем мишљењу квалитете које карактеришу Вашег потенцијалног клијента.

Ако желите да оглас буде најефикаснији, онда мој савет вама, не будите лењи, направите слику свог "идеалног купца".

Размислите на којем језику говори, како проводи своје вријеме, које су његове вриједности, идеали? Ово је твојциљну публику.

Направите рекламни текст узимајући у обзир окретање језика, вокабулар. У исто време покушајте да користите кратке речи и изразе.

Пример:

"Ницк воли Машу, а Маша је његов" динамит. "Зашто бити пријатељ са Масхом? Боље играти фудбал! Динамовски фудбалски тим - забаван је и пријатељски са нама, и не морате бити нервозни!"

Веома је важно у процесу писања Вашег рекламног текста знати на што се уопште фокусирати и на шта у другом. У овом портрету идеални купац ће вам помоћи.

То значи да када пишете рекламни текст, мислите да ће бити важно да видите свог клијента тамо. Можда је то цена, квалитет, бонуси, итд.

Дакле, још једном хајде да погледамо како да напишемо делотворан рекламни текст:

  1. Одлучите намерно
  2. Направите привлачан наслов
  3. Формулишите портрет идеалног купца.
  4. Одредите своје приоритете. Шта ће бити фокус Вашег огласа на првом месту.

7. 10 практичних препорука за писање ефективног рекламног текста

Ове препоруке су готово окретна технологија која вам омогућава да креирате висококвалитетне огласе за компаније које послују у различитим пословним областима.

  1. Направите згодан интригантан наслов - ово је обавезна ставка!
  2. Користите једноставне речи и изразе у кратком облику, римовати их. Ово ће повећати меморабилност Вашег огласа.
  3. Раздвојите текст на параграфе како бисте читатељу олакшали читање.
  4. Напишите параграфе од не више од 50 речи, пожељно 40-45 речи. Мање такође није пожељно.
  5. Немојте писати параграфе у једној реченици. Ако изненада имате дугу реченицу са листопадним скретањима, подијелите је на краће и једноставније (види ставку 2)
  6. Користите поднаслове у тексту ако је велика.
  7. Користите нумерисане и означене листе - све то ће дати структуру текста.
  8. Прво, дајте најважније информације у огласу, а затим секундарне у опадајућем редоследу.
  9. Шарено украсите свој оглас незаборавним тематским илустрацијама.
  10. Наведите контакте ваше компаније тако да потенцијални клијент зна где да се окрене. Овдје су потребне ставке: телефон, адреса. Такође је веома пожељно да се наведу сви помоћни контакти и информације: радно време, адреса вебсајта, е-маил, мапа локације.

8. Закључак

Драги пријатељи, примјери и препоруке овог чланка темеље се на најбољим праксама цопивритинга и технологија оглашавања.

Ако сте почетник и суочени сте са потребом да компетентно креирате рекламе у сврху продаје робе и услуга ваше компаније, слободно их однесите на поруку.

Вежбајте, и пре него што се укључите у борбу, анализирајте своје конкуренте за јаке рекламне материјале.

Затим размислите о томе шта можете боље и шта су ваши конкуренти очигледно лошији од вас.

Чак и ове једноставне акције повремено могу повећати продају вашег пословања иу најкраћем могућем року ће чинити окосницу купаца који ће летети до вас као мољци на ватру.

Тада ће ваше професионалне рекламе, састављене по свим правилима, као магнет, привући купце.

Препоручујем вам да погледате кратки видео познатог предузетника Владимира Довгана о томе како правилно креирати рекламни текст:

Пријатељи, на овоме вам желим срећу!

Надам се да ће вам моје практичне препоруке помоћи. Запамтите, само пракса ће вас учинити правим професионалцем!

Да ли сте већ писали текстове о продаји? Шта ради, а шта не? Ако вам се свиђа чланак, ставите лајкове и поделите своје искуство у писању продајних огласа у коментарима.

Погледајте видео: Вебінар 3. Як створити привабливий та релевантний текст оголошення? (Октобар 2019).

Loading...